本文目录一览
1，从消费者行为学和心理学角度如何分析中华灵芝宝的五大营销策略 1
2，相宜本草市场定位以及它的市场营销策划
苍天呐，市场定位必须由公司决策层在新产品投入生产前对市场的行业调查、产品的竞争态势等充分了解后群策群力出产品的市场定位、品牌形象等。具体由营销策划人员作出具体的策划方案。然后再是后期的具体运作、人员培训、策略调整等。
3，经济学超市商品的定位价格策略以及促销手段
经济学中超市商品的定位取决于商品需求价格弹性，若需求价格弹性>1，则降价会增加利润，若需求价格弹性=1，则涨价或降价和利润无关，若需求价格弹性<1，则涨价会增加利润，促销手段要根据商品是互补品还是替代品来分析，基本就这样了
4，价格策略在生活中的运用
购买一件产品的时候，定价19.9元，超市经常有这样的定价，感觉十块多，买，结果买了五个，发现快100了。 价格策略，运用好了即可以省钱，又能得到一种成就感；在营销里我觉得就是能运用价格的策略，不过前提是你得知道你的顾客需要什么，这样你才能真正的运用你的策略喽
5，市场营销案例分析二
哈慈的门槛较低，所谓的“强场磁化”其实就是磁铁磁场的一个量化，开发和研制都谈不上有什么超越性的构思。所以“开发一代、研制一代、构思一代”这3句话只是包装。销售网络的建设，只要前期舍得投入，很容易建起来的。
自然留给我们的东西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相关信息的产品还有很多，下一步哈慈不能仅仅围绕磁铁磁场做文章做产品，而要真正做到“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”。
哈慈是个失败的市场营销案例，要注意从其失败中总结经验。
6，市场营销策略分析市场营销分析的区别营销策略营销战略的区别
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。也就是4P或4C
市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
楼主所说应该先是
发展现状分析
市场分析
消费者定位
竞争者分析
SWOT分析
市场营销策略4P
7，灵芝策划销售
1、企业营销诊断
A、 资料阅读
B、 市场走访
C、 外部调查
D、 小组座谈
E、 问卷调查
F、 内部深度访问
2、 营销环境诊断
A、行业发展状况及趋势分析
B、市场容量分析
C、竞争品牌的市场分析
D、不同角度看市场（寻求市场潜力与市场机会点）
E、企业SWOT分析
3、营销战略与策略诊断
A、品牌战略
B、营销决策
C、营销目标及实施计划
D、目标市场研究
E、市场管理监控
F、产品研发
G、市场定位
4、内部营销环境诊断
A、营销组织架构
B、市场信息系统
C、效果评估系统
D、流程管控系统
E、专业销售及培训
F、营销管理体系
5、 消费者研究
A、 消费者对购买目的的认知和相应对策
B、 消费者对同类产品的认知（满意及不满意因素、曾经使用情况评价及要求）
C、 消费者的购买行为（购买地点选择、购买量、购买频率等）
D、 不同消费者的购买目的或动机研究
E、 消费者对产品的消费形态（使用场合、时间、方法等）
F、 影响消费者购买决定的因素及重要排序
G、 消费者信息来源途径及可信程度
H、 消费者对产品不同诉求的认同
I、 消费者对各种通路的评价（方便性、信赖度、适合性等）
J、 消费者欢迎的广告、促销及公关形式
K、 不同消费者的生活习惯与通路选择探讨
L、 消费者的媒体热点以及这些媒体在消费者心目中的地位
M、 目标市场消费者的确定及其描述
N、 购买者和使用者的同一性
6、 产品研究
A、 不同产品概念对消费者的吸引力
B、 不同产品利益诉求对消费者的吸引力
C、 同类产品质量的消费者评价
D、 包装研究，了解消费者对竞争品牌包装的评价及喜好（包括时尚性、形态、规格、设计、色彩、款式）
E、 消费者对现有竞品的满意度调研
F、 消费者对产品的希望
7、 价格研究
A、 现行价格：对现行价格的接受程度
B、 心理价位：寻找最具市场机会的价格定位
C、 最高价格：测试消费者对产品价格的最高承受能力
D、 价格敏感性测试：对将要实行的价格调整进行敏感性测试，对不同品牌产品的价格敏感度进行比较
E、 价格分档：寻找适合的价格分档水平
F、 不同包装形态下的定价问题
G、 不同概念或功能诉求对定价的影响
H、 不同消费群体对价格的敏感性
I、 明确目标消费群体的合适价格
8、 通路研究
A、 产品分销模式（直销、代理）的了解和梳理
B、 各种分销模式的对比
C、 分销商对产品的态度
D、 分销商对分销模式的态度
E、 分销商对产品广告支持的要求和看法
F、 零售终端POP形式
G、 零售终端欢迎的促销礼品
H、 零售终端欢迎厂家提供什么样的促销支持方式
I、 分销商和零售终端的付款方式
J、 分销商和零售终端对利润空间的要求和看法
K、 零售终端自身常用的有效促销方式
L、 分销商和零售终端对其它支持的要求和看法
M、 探讨电子商务通路的可行性
9、 竞品研究
A、 第一竞品及次要竞品
B、 主要竞品的现状评价（型号、规格、价格）
C、 主要竞品规模、产品来源
D、 竞品的卖点分析
E、 竞品主要推广手段、主导媒介
F、 各竞品的市场占有率
G、 消费者对竞品的选择原因；
H、 各竞品联想和区隔（品牌定位图）
I、 竞品的广告活动及效果评价（到达率、记忆率、消费者喜好度等）
J、 竞品的促销活动及其评价
K、 竞品通路状况
10、销售管理与执行
A、销售目标
B、销售费用
C、销售人员行动管理
D、专业化销售程序
E、销售政策
F、销售人员考核与激励
11、诊断结论
12、营销建议
工作周期：二十五个工作日
整合品牌传播策划项目清单
1、营销环境 A、 国际国内市场营销状况综述 B、 消费者 C、 竞争者 D、 中间商 E、 发展趋势 2、机会点与问题点 A、问题点 B、机会点 3、营销战略 A、总战略 B、营销目标 C、品牌战略 D、产品定位及组合战略 E、目标市场定位战略 F、目标消费者定位战略 F、 通路组合战略 4、营销策略 A、产品策略 B、价格策略 C、通路策略 D、物流决策 E、广告与促销策略 广告策略 广告诉求对象 影响消费者购买的因素 广告诉求点 广告关键点 广告气质 品牌形象建树及形象载体选择 媒体策略 促销策略 公关活动策略 5、行动方案 A、 电视广告 B、 报纸广告 C、 杂志广告 D、 广播广告 E、 售点广告 F、 户外广告 G、 促销活动 H、 公关活动 6、年度市场推广组合 A、 市场组成 B、 网络划分 C、 年度推广工作一览表
工作周期：三十五个工作日这个好说，在当地报纸或电台（对老年人市场电台不错，对年轻人报纸不错，买了送父母也不错啊）找个熟人，给点好处，大量发软文（不提销售的事，只说灵芝的功效、食用方法），炒上一段时间，软文关系好的话，可一分不投，但你得给那熟人意思意思。
炒作一段时间后，开始投硬性广告，派发DM，到当地最大的商场门前租场地，每周末搞灵芝科普推广，如果能提前进入该商场设专柜，场地费也能免。
人气上来了，你的产品包装也要上去，高档的礼盒做个最豪华的，标价1万，不指着卖，制造个新闻点，让老百姓口碑传去吧。其他普通高档礼盒针对送礼的人，零装的供老年人自用。在网上开个淘宝店 本地没有市场就把市场放到各个地方
上一篇：长白野生灵芝的价格，野生灵芝多少钱一斤
下一篇：山西正来灵芝健脑胶囊价格，6720c山西多少钱可以买到
